コンサルティング業界（以下、コンサル業界）への未経験転職は、今やキャリアアップの有力な選択肢として広く認知されています。そうした中で、一方で、「自分でも通用するのか」「どんな準備をすれば良いのか」といった疑問や不安を感じる方も多いのではないでしょうか。本記事では、未経験からコンサルへの転職を成功させるためのポイントや実際の選考の対策を解説します。
【2025年最新】コンサル業界の転職市場動向
近年、コンサル業界への転職市場は活況が続いていますが、求められる人材像は常に変化しています。
2025年8月現在では、以前のようなポテンシャル重視の大量採用の波は落ち着きを見せ、より専門性や即戦力性を問う傾向が強まっています。特にデジタルトランスフォーメーション（DX）やサステナビリティ（ESG）経営といった継続して企業が取り組む領域・テーマの需要は高い水準が維持される見込みです。
未経験者でもコンサル転職が可能な理由
コンサルティングファーム（以下、コンサルファーム）への転職は、未経験からでも十分可能です。
その背景には、DX推進やサステナビリティ対応に伴う戦略策定や新規事業開発といった新しいテーマに対応するために、DX/ITや特定業界の専門知識など、多様な経験やスキルを持つ人材へのニーズが以前として高い点が挙げられます。
クライアント企業が抱える課題・ニーズに対応するために、コンサルファームは、コンサル業界以外からの採用を積極的に進めているのが現状です。
コンサルファームは、入社後の研修プログラムやOJT制度を充実させることで、コンサル未経験であっても段階的にコンサルタントとしてのスキルを習得し、早期戦力化を実現できる体制を用意しています。
そのため、第二新卒はもちろん、社会人経験を積んだ異業種出身者でも、これまでの経験を活かしつつコンサルタントとして成長できる環境が整っています。特に、事業会社での専門知識やプロジェクト推進経験は評価されます。
詳しくは、コンサル業界への転職に詳しい弊社コンサルタントが出演している、以下の動画もご確認ください。
未経験でコンサルに転職できる人の特徴
未経験からコンサルに転職できる人には、いくつかの共通する特徴が見られます。以下では、コンサルに転職しやすい未経験者の代表的な特徴について解説します。
未経験でコンサルに転職できる人の年齢
未経験でコンサルに転職する人の年齢は20〜30代が中心ですが、特定領域で高い専門性や実績を持つ場合は、40代以降でも十分に可能性があります。
20代
未経験者でも需要が高く、転職しやすいのは20代です。コンサルの仕事は多様な課題に対処するため、柔軟な思考が求められます。20代は新しい知識やスキルを吸収する能力が高く、変化に対応できる年代です。こういった点から、未経験でもコンサルに転職しやすいといえます。
また、未経験者に対しては、過去の経験よりも未来の成長可能性を評価する傾向があります。コミュニケーション能力や素直さを重視して、未経験者の採用を積極的に行っているコンサルファームもあります。
30代
20代と比較すると、30代・業界未経験での転職難易度は上がります。30代の候補者に対しては「即戦力性」が強く求められます。実際のコンサルティング業務の中でも、メンバーをまとめ、プロジェクトのリーダーとしてクライアントへのサービス提供が求められるようになります。
特に、30代中盤から後半にかけては、過去のプロジェクトでの具体的な役割やその中での成果が重視されます。チームメンバーの他、様々なステークホルダーと協力していくため、マネージャーの経験も重要になってくるでしょう。
40代以降
40代以降で未経験からコンサル業界に転職するケースとしては、以下のような例があります。
- 大手企業、大手金融機関等での事業部長クラス以上の経験者
- 大手SIerでの大規模ITシステムの開発プロジェクトマネージャー経験者
- 総合商社での特定領域（自動車、エネルギー、インフラなど）で事業開発リーダー など
40代以降では、CxOアジェンダに対するサービス提供、プロジェクト獲得のための営業活動を求められる傾向が強くあります。特に、各コンサルファームで注力しているインダストリー（業種）やアカウント（企業）の在籍経験者等に対して高いニーズがある場合があります。
入社後は即戦力としての活躍が期待され、クライアントの業界・業務に関する専門知識が必須です。また、コンサル業務をうまく進めるために思考力、柔軟性、人間力を求められます。
未経験コンサル転職で求められるスキル
未経験コンサル転職を希望する場合、以下のようなスキルをアピールすると採用の可能性が上がります。
論理的思考力（ロジカルシンキング）
コンサルの仕事は本質的にクライアントが抱える問題・課題に対する解決策の提案です。そのため、論理的思考（ロジカルシンキング）は重要なスキルとして歓迎されます。
例えば、あるビジネス課題に直面した場合、まず現状を把握し、課題を抽出し、その原因を特定します。その後、課題解決に向けたアプローチを仮説を立てて検証を行い、戦略策定を行います。この過程では、データ分析や情報の関連性を見極める論理的思考の能力が必要です。
未経験でも、このスキルはトレーニングや実践を通じて習得可能です。第三者からのフィードバックで、論理的思考能力を高めることもできます。未経験コンサル転職の支援実績が豊富な転職エージェントを活用し、選考対策を通じて論理的思考能力を高めるためのアドバイスを受けるのもおすすめです。
コミュニケーション能力
コンサルは、クライアントとの密なコミュニケーションが不可欠です。クライアントのニーズや期待を理解するための傾聴力、そして、自分の考えを明確にアウトプット、説明するプレゼンテーション能力も求められます。
ストレス耐性
コンサルティングのプロジェクトは長期間にわたり、予期せぬ問題が発生することもあるため、忍耐力が重要となります。進捗が芳しくない場合でも冷静に対応し、状況を改善するための努力を続ける姿勢が大切です。
また、複雑な課題に直面した際にも、焦らずに段階を追って解決に導く姿勢が重要です。忍耐力を養い、ストレス耐性を向上させることで、クライアントの期待に応え続けることができます。
ITに関するスキル
DX/ITコンサルを目指す場合、クラウド技術（AWS、Azure、GCPなど）の知識、データ分析スキル（SQL、Python、Rなどを用いた統計解析や可視化）、AI・機械学習の基礎とビジネス応用、主要なERPパッケージ（SAP、Oracleなど）の導入・運用ノウハウ、そしてサイバーセキュリティ等に関する理解は不可欠です。
戦略系/総合系コンサルファームにおいても、テクノロジーがビジネス戦略と密接に関わるため、非IT専門のコンサルタントでも一定レベルのITリテラシーは必須となります。プログラミング経験自体は必ずしも必須ではありませんが、システム開発の勘所やデータ処理の考え方を理解していると、プロジェクト推進において有利に働くでしょう。
PMP（Project Management Professional）、ITストラテジスト、各種クラウド認定資格などは、専門性を示す上で有効であり、取得が推奨される場合もあります。また、生成AIやメタバースといった最新ITトレンドを常にキャッチアップし、ビジネスへの応用可能性を探求する姿勢も重要です。
財務・会計に関する知識
コンサルとして、財務や会計の基本的な知識も重要です。クライアントの経営状況を把握するためには、財務諸表を理解し、予算管理やコスト分析を行う能力が求められます。収益性を評価し、ビジネスの数字を読み解く力は、戦略的な提案を行う上で非常に重要です。さらに、経済指標や市場動向の情報収集を行うことで、より効果的なアドバイスを提供できます。
英語力
海外進出などグローバル案件のプロジェクトも多くあります。プロジェクトによっては、海外出張や駐在での業務も考えられますので、ビジネス英語が重要なスキルとなります。特に外資系コンサルでは、高い英語力を入社条件としているケースが少なくありません。
未経験でのコンサルへの転職で求められる経験
コンサル未経験者であっても、これまでのキャリアで培ってきた特定業界の専門性は、転職活動において強力なアピールポイントとなり得ます。ファームの種類や専門領域によって重視される経験は異なりますが、自身の強みを的確に伝えることが大切です。
ここからは、各コンサルファームで活かせる経験について解説します。
戦略系コンサルファームで活かせる経験
- 戦略系コンサルファームでは、主に以下のような経験が高く評価される傾向にあります。
- 経営アジェンダにおける課題解決の実績、チームマネジメント経験
- 大規模かつ複雑なプロジェクトマネジメント経験
- 多様なステークホルダーを巻き込んだプロジェクト成功実績
これらの経験は、複雑な経営課題に対し、論理的な分析と構造的なアプローチで本質を見抜き、具体的な解決策を策定・実行していく戦略コンサルタントの業務と親和性が高いためです。
特に、前例のない問題に取り組んだ経験、多様なステークホルダーを巻き込みながら期限内に成果を出したプロジェクト推進力、そしてチームを率いて目標を達成したリーダーシップは、即戦力としてのポテンシャルを示す上で極めて重要となります。
総合系コンサルファームで活かせる経験
総合系コンサルファームは、戦略から実行支援まで幅広いサービスを提供しており、事業会社での実務経験を活かせる場面が多くあります。
- 特定業界に関する深い知見（金融、製造、製薬など）
- 特定業務領域での専門性（会計、人事、マーケティングなど）
- 業務改善・業務効率化プロジェクトの経験
- 法人顧客との折衝・関係構築経験
コンサルファームは、クライアントの業界や業務内容を深く理解した上で、具体的な改善策を提案・実行することが求められるため、特定分野での深い知見は即戦力として高く評価されます。
IT系コンサルファームで活かせる経験
DXの潮流を背景に、ITコンサルタントの需要は非常に高まっています。特に以下のような経験は大きなアドバンテージとなります。
- システム開発における上流工程の経験（要件定義、基本設計など）
- ITプロジェクトのマネジメント経験（PM、PMO）
- 特定の技術領域に関する専門知識（ERP、クラウド、セキュリティなど）
事業会社のIT部門やSlerなどで培ったこれらの経験は、企業のIT戦略立案やシステム導入プロジェクトをリードする上で不可欠なスキルです。
専門特化型コンサルファームで活かせる経験
- 特定の機能（ファンクション）や領域に特化したファームでは、極めて高い専門性が求められます。
- 財務・会計系（FAS）：M&A、事業再生、企業価値評価などの経験。公認会計士や投資銀行出身者などが候補者に該当。
- 人事・組織系：人事制度設計、組織開発、人材育成プログラムの策定・実行経験。事業会社の人事部門での経験が活かせる。
- サプライチェーン系：需要予測、在庫管理、物流網の最適化といったプロジェクト経験。メーカーや商社での実務経験が評価される。
未経験からコンサルに転職するための選考対策
未経験からコンサル業界への転職を成功させるためには、選考プロセスの各段階における効果的な対策を事前に理解し、準備しておくことが不可欠です。特に、自身のポテンシャルと企業への貢献意欲を的確に伝えることが重要となります。
ここでは、転職活動の最初の関門である書類選考と、その後の面接対策に焦点を当て、成功へのポイントを具体的に解説します。
書類選考への対策
中途採用において書類選考は、面接に進むための最初の重要なステップです。応募するコンサルファームや職種の特性を深く理解し、自身の経験やスキルがどのようにマッチするのかを明確に示すことが求められます。
以下では、コンサルへの転職を想定した職務経歴書と志望動機の書き方について解説します。
職務経歴書
職務経歴書では、単に過去の職務内容を時系列で羅列するのではなく、応募先の企業が求める人物像やスキルセットを意識し、自身の経験を戦略的にアピールすることが重要です。まず、職務経歴書の冒頭には、これまでのキャリア概要と自身の強みを簡潔にまとめ、採用担当者が「会ってみたい」と感じるような魅力的な内容を記載しましょう。
担当した業務内容に加え、そこから得られた成果を具体的な数値を用いて示すことで説得力を高めます。特に、論理的思考力や問題解決能力をアピールするためには、成果に至った背景、自身が設定した課題、具体的な取り組み（プロセスやアプローチ）、そしてその結果というストーリーで記述することが効果的です。
応募するポジションで求められる経験やスキルと自身の経験を関連付け、得意分野として明確に示しましょう。箇条書きや具体的なエピソードを適度に用いることで、内容の理解を助け、採用担当者の興味を引くことができます。
自己PR
自己PRは、自身の強みやコンサルとしての適性、そして入社意欲を補足的にアピールします。職務経歴の内容と重複しすぎないよう注意しつつ、なぜコンサルを目指すのか、そしてなぜその中でも自身が志望する企業なのか、その熱意と論理的な根拠を明確に示しましょう。
具体的には、これまでの経験で培ってきたスキル（例：問題解決能力、分析力、コミュニケーション能力、リーダーシップなど）が、コンサルとしてどのように活かせるのか、具体的なエピソードを交えて説明します。
志望動機
志望動機は、具体的な経験をもとに、自身がなぜコンサルを志望するのかを明確に示し、論理的に構築することが重要です。
例文としては以下の通りです。
「前職で新規事業の立ち上げプロジェクトに携わった際、市場分析から戦略立案、実行までを一貫して経験し、多様な課題解決に大きなやりがいを感じました。この経験を通じて、より多角的な視点から企業の成長に貢献できるコンサルタントという職務に強く惹かれました。」
また、よくある失敗例として、抽象的な表現や自分本位の理由を挙げることです。成功する志望動機を書くためには、まず自分の経験を整理し、具体的なエピソードを織り交ぜて伝えることが求められます。
面接対策
コンサルファームの面接は、候補者の多面的な能力と適性を見極めるために設計されています。単なる質疑応答だけでなく、特有の選考方法も導入されています。ここでは、面接全体の対策を5つに分けて解説します
Web（オンライン）面接の対策
近年、増加傾向にあるWeb（オンライン）面接では、対面とは異なる準備と注意が必要です。まず、安定した通信環境と静かで集中できる場所を確保しましょう。背景には無地の壁やバーチャル背景を設定し、カメラ映り（顔が明るく見える照明、適切なカメラアングル）や音声（クリアに聞こえるマイク設定）も事前に確認します。
使用する面接ツール（Zoom、Microsoft Teams、Google Meetなど）は事前にインストールし、基本的な操作（ミュート解除、画面共有など）に慣れておくことが推奨されます。オンラインでは表情やリアクションが伝わりにくいため、通常よりやや大きめのジェスチャーや頷きを意識し、カメラ目線で話すことが効果的です。
万が一の通信トラブルに備え、企業の緊急連絡先を控え、代替の連絡手段を準備しておくと安心です。オンライン面接に特化した模擬面接を通じて、これらの点を実践的に練習しておくことが、本番での成功につながります。
コンサルファーム特有の面接対策
コンサルファームの面接では、候補者の論理的思考力、問題解決能力、コミュニケーション能力といったコンサルタントとしての基礎能力が多角的に評価されます。これらは、過去の経験に関する深掘り質問や、特に「ケース面接」と呼ばれる実践的な課題解決演習を通じて厳しく見極められます。いわゆる「地頭の良さ」や、未知の課題に対する学習意欲、そして困難な状況を打開するポテンシャルも重要な評価ポイントです。
特に未経験者は、過去の経験からコンサルとしての素養（問題解決への取り組み、リーダーシップ、チームワークなど）を効果的に示すことが求められます。
時にユニークな質問や意図の掴みにくい問いもありますが、慌てず質問の意図を確認し、落ち着いて自身の考えを論理的に述べることが重要です。
逆質問への対策
面接の最後に設けられることが多い「逆質問」の時間は、単に疑問を解消するだけでなく、あなたの企業への関心度、理解度、そして入社意欲をアピールできる貴重な機会です。事前に企業の公式サイトやニュースリリース、業界動向などを徹底的にリサーチし、質の高い質問を複数準備しておきましょう。
評価が上がる逆質問の例としては、企業の具体的な戦略や今後の事業展開、業界の将来展望に対する考え、入社後に期待される役割やキャリアパス、活躍している社員の特徴、企業の強みや課題認識などが挙げられます。
面接官の役職や専門性に合わせて質問内容を調整する配慮も有効です。逆質問を通じて、「この人と一緒に働きたい」と面接官に思わせることができれば、選考を有利に進められるでしょう。
未経験からコンサル転職に成功した事例
未経験からコンサルへの転職の成功事例として、タイグロンパートナーズが支援した主な転職成功者の声を年代別で紹介します。
その他の転職成功者の声は、転職成功事例一覧を参考にしてください。
転職成功者の声
20代：医療系メーカー・事業企画（年収：600万円）
→転職先：日系大手シンクタンク・コンサルタント（年収：800万円）
求人情報だけを送ってくる転職エージェントは多くいましたが、返事をすると、「早くレジュメを送って欲しい」という返事ばかり。自分の将来、キャリアの方向性について相談できる転職エージェントがいませんでした。そんな中、興味のあったシンクタンクとの強いパイプもあり、なおかつ親身になって対応いただける転職エージェントの方に出会い本当に良かったです。
他社でも複数内定をいただきましたが、シンクタンク一本にするという決断ができたのもこちらの転職エージェントのおかげです。実現したいキャリアを築くことができました。
30代：機械系メーカー・機械設計エンジニア（年収：550万円）
→転職先：大手コンサルティングファーム・シニアコンサルタント（年収：900万円）
転職活動を始めて間もなく、多くの転職エージェントからお声がけがありました。その中で、私の可能性について、多角的に考えていただき、異なる視点から、様々なポジションをご提案いただきました。
適性検査の情報や、面接前の徹底した面接対策により、自信を高めることができ、第一希望の企業から内定をいただくことができました。応募先企業の社内の雰囲気や業務内容にも精通されており、他の転職エージェントでは入手できなかった情報を入手し、円滑に選考を進めることができました。最後まで、あきらめずに伴走いただいたことで、大幅に年収も上げることができました。
40代：日系大手航空会社・経営企画職（年収：1,000万円）
→転職先：日系大手コンサルファームエキスパート職（年収：1,500万円）
社内異動も見えてきた時期であり、残る会社人生をイメージする中で事業会社一筋のキャリアに不安を感じ、転職活動を開始しました。
業界研究を進め、意中の企業はほぼ1社に絞られる中で、数多くの転職エージェントからオファーを頂戴しました。ほとんどの転職エージェントがネット情報でも得られる範囲での面談内容でしたが、タイグロンパートナーズ様からは行間を読むような実用的なアドバイスがメインであり、ここにお世話になってみようという気にさせられました。
また、担当いただいた方が同年代であったということも大きな安心材料で、気兼ねなく相談をすることができました。おかげさまで年収アップも実現しつつ、第一希望の企業に内定をいただくことができました。
50代：大手タイヤメーカー・ソリューション開発部部長（年収：1,800万円）
→転職先：日系総合コンサルティングファーム・シニアエキスパート（年収：2,800万円）
自動車部品メーカーで長く技術系の仕事をしておりました。新規事業に企画など新しいことに携わる機会があり、さらにフィールドを広げたいと思ったことと、自分の価値を確認したく思い、今の会社に残ることも候補に転職活動を行いました。
希望としては、コンサルまたは新規事業を行うメーカーでした。ダイクロンパートナーズ様より、コンサル業界のこと、自分の経験やスキルが活かせることを教えてもらい、かつ自分の理想に近いコンサル会社を紹介いただきました。転職の入り口から後押しまでを行っていただき、納得のいく転職ができました。ありがとうございました。
未経験からコンサル業界へ転職した後のキャリアパス
未経験からコンサルとしてのキャリアをスタートさせた後には、ファーム内外で多様な成長と活躍の道が拓けます。コンサル業務を通じて培われる能力や幅広い業界知識は、その後のキャリアにおいて極めて価値の高いポータブルスキルとなります。
ここでは、社内でのキャリアアップと、社外へのキャリアチェンジという二つの大きな方向性について解説します。
社内でのキャリアアップ
多くのコンサルファームでは役職が設定されており、実力と成果に応じてステップアップしていくことが可能です。一般的には、以下のようなものがあります。
- アナリスト・アソシエイト
- コンサルタント
- マネージャー
- シニアマネージャー・プリンシパル
- ディレクター
- パートナー
キャリアパスの選択肢としては、特定のインダストリー（例：製造業、金融）やソリューション（例：DX、SCM、人事）に関する専門性を深掘りし、その分野の第一人者を目指す「スペシャリスト」としての道と、幅広い業界・テーマに対応できる「ジェネラリスト」として多様なプロジェクトを経験し、経営全般の知見を高めていく道があります。コンサルファームによっては、両方の要素を組み合わせたキャリア形成も可能です。
社外へのキャリアチェンジ
コンサルファームで培ったスキルや経験は、ファーム外の多様なフィールドで高く評価され、「ポストコンサル」などとして新たなキャリアを築く道もあります。
主な選択肢は以下の通りです。
- 大手事業会社への転職
- スタートアップ企業へCxOや経営幹部として参画
- プライベートエクイティ（PE）ファンドやベンチャーキャピタル（VC）等への転職
- 他コンサルティングファームへ移籍
- 独立・起業
なお、上記は一例であり、コンサルタントとして得た問題解決能力、戦略的思考、プロジェクトマネジメントスキルなどは、あらゆるビジネスシーンで活躍するための強力な基盤となるでしょう。
未経験からのコンサル転職は転職エージェントのサポートを受けよう
コンサル業界は、年収やキャリアアップの機会が豊富であるため、転職市場で高い人気を誇ります。一般的に、選考においては若年層が有利とされる傾向があるため、転職を志望する場合は、早期の対策を推奨します。
特にコンサル未経験の場合、書類作成から面接に至るまで、各選考段階での綿密な対策が合否を左右する重要なポイントとなります。
対策に不安を感じる人は、コンサル業界に特化した転職エージェントの活用が有効です。専門的な視点からの応募書類の添削や、模擬面接を含む実践的な面接対策、そして非公開求人の紹介など、転職成功に必要な具体的なアドバイスとサポートを受けることができます。
コンサル業界へのキャリアチェンジを実現するために、転職エージェントの利用を検討してみてはいかがでしょうか。
